Segmento:
Alimentação & Bebidas
Porte da Empresa:
Grande Porte
Área de Atuação:
Nacional (Canais Digitais)
Cliente Integral a:
Gestão e Expansão
Sobre a empresa:
Wine
Wine – Importadora e operação B2C de vinhos com foco em rótulos exclusivos, atuando prioritariamente em canais digitais.
Desafios
- • Oportunidade clara de expansão via marketplaces, sem histórico de sucesso
- • Tentativas anteriores frustradas por falta de expertise e estrutura
- • Ausência de equipe dedicada e adequação tecnológica/operacional para escalar vendas
- • Risco de margem negativa sem política comercial específica para marketplaces
Soluções Integral Commerce
- • Alocação de liderança dedicada para gestão comercial e de projetos nos marketplaces
- • Condução das integrações entre sistemas internos, legados e hubs de marketplace
- • Definição de estratégia de precificação e negociação comercial com os canais
- • Gestão de orçamento e mídia (Ads) integrada à estratégia de vendas por canal
Resultados
- ✓ Crescimento médio de 30% ao mês desde o início das vendas em marketplaces
- ✓ Estruturação de esteira operacional dedicada, com contas em posições de liderança de categoria (ex: Platinum)
- ✓ P&L positivo no canal, com margens alinhadas à política comercial e comparáveis aos demais canais
Linha do Tempo:
Estruturação → Go-live marketplaces → Escala comercial → Rentabilidade sustentável
Uso exclusivo da Integral Commerce.
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